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Tag für Tag werden in einem Unternehmen riesige Menge an wertvollen Kundendaten gesammelt. Jedoch ist nicht nur das Sammeln von Kundendaten und -informationen wettbewerbsentscheidend, sondern vor allem auch das Aufbereiten und die zielführende Verwendung dieser Daten.

Werbekostenzuschüsse und Budgets sind in vielen Branchen eine wichtige Antriebsfeder für die lokalen Vertriebspartner. Das ist leicht nachvollziehbar, denn je mehr ein Partner in seinen Maßnahmen subventioniert wird, desto frequenter wird auch seine Marketing-Aktivität. Zentralen haben im Allgemeinen ebenfalls ein hohes Interesse, dass Werbe-Budgets entsprechend effektiv eingesetzt und verbraucht werden.

 Wie steigt ein Vertriebspartner eigentlich ins Marketing ein? Stellt man diese Frage, Marketing-Leitern unterschiedlichster Branchen, so lautet die Antwort oft, dass der Einstieg über einen bestimmten Kanal und ein bestimmtes Werbemittel erfolgt. Diese Annahme bestätigt sich allerdings nicht, spricht man direkt mit den Vertriebspartner und fragt sie nach ihren gewünschten Einstiegsoptionen ins Marketing.